Travailler en réseau quand on est consultant indépendant

Qui a dit qu’en tant que consultant indépendant il fallait toujours travailler seul ? Même si la plupart travaillent à leur domicile et apprécient leur indépendance, ce n’est pas pour autant qu’il faut se renfermer sur soi-même, au contraire ! Travailler en réseau avec d’autres consultants peut vous apporter des avantages non négligeables et des opportunités de mission.

Travail en réseau : définition 

Selon le dictionnaire, un réseau se définit comme un ensemble de personnes en liaison directe ou indirecte. Plus précisément, le réseau est un regroupement de personnes aux engagements ou aux centres d’intérêt communs qui poursuivent des objectifs similaires. Ils restent cependant totalement indépendants et autonomes, libres de leurs initiatives et de leurs décisions. 

Au niveau du travail, cela consiste simplement en un groupe de travail contenant des professionnels qui prospectent ou effectuent des missions ensemble, en binôme ou en groupe plus important. Ce réseau reste généralement le même, avec des profils variés et des compétences diverses. Le but n’est pas d’être en concurrence mais de profiter des connaissances des autres pour élaborer une offre complète pour vos clients communs.

Pourquoi le réseau est essentiel pour un freelance ? 

Micro-entreprise, entreprise individuelle, portage salarial… Quel que soit votre statut, travailler en réseau change la donne. Pour obtenir un contrat important ou mener à bien une mission, il est intéressant de travailler avec un réseau de consultants indépendants. En choisissant des freelances aux compétences complémentaires aux vôtres, vous pourrez proposer une offre de services plus large et plus intéressante pour vos futurs clients.

Le bénéfice principal du travail en réseau, c’est d’avoir une valeur ajoutée bien plus importante pour vos prospects : vous pouvez les aider sur différents sujets grâce à vos collaborations multidisciplinaires. Cela vous permet également de prétendre à un tarif plus avantageux. 

De plus, collaborer avec d’autres indépendants vous apporte un regard différent sur votre travail et vous permet d’apprendre de nouvelles bonnes pratiques. Vous serez ainsi plus efficace et pourrez accompagner vos collaborateurs avec vos propres méthodes.

Comment travailler en réseau ? 

Se construire un réseau

Dans un premier temps, vous devez construire votre réseau. Ne collaborez pas avec n’importe qui : il faut vous être certain de leurs compétences afin que cela ne vous desserve pas face à vos clients ! N’hésitez pas à consulter votre entourage personnel et professionnel pour trouver les profils dont vous avez besoin. Les salons, les conférences et les réunions d’entrepreneurs peuvent également être des endroits intéressants pour rencontrer de nouvelles personnes et nouer des partenariats. Bien sûr, les réseaux sociaux comme LinkedIn sont recommandés pour effectuer des recherches ! 

Une fois que vous avez déniché plusieurs profils, renseignez-vous sur eux : qualité de leur travail, recommandations, capacité à travailler en équipe, personnalité, intérêts communs, tarifs, etc. Rencontrez-les si vous êtes proches géographiquement, c’est toujours mieux pour se faire un avis !

➡️ Aller plus loin : Comment développer son réseau professionnel ?

Choisir des profils complémentaires

Lorsque l’on travaille en groupe, il est important de proposer des profils variés et complémentaires, au risque de créer de la concurrence interne. Par exemple, si vous êtes consultant indépendant en communication, vous pouvez vous entourer d’un graphiste, d’un rédacteur web, d’un vidéaste, d’un développeur web, d’un UX designer, etc. Ce sont des profils liés à la communication qui pourront vous être très utiles pour réaliser des missions de grande envergure. De plus, si vous leur apportez régulièrement du travail, ils sauront eux aussi vous recommander auprès de leurs propres clients !

Créer un GIE

Pour travailler en réseau avec un statut officiel, il est possible de créer un GIE (Groupement d’Intérêt Économique). Ce n’est pas une nouvelle société mais un regroupement de plusieurs entreprises individuelles dans le but de les développer et de mutualiser des dépenses. Le GIE permet à chacun de rester indépendant, avec son activité propre, tout en faisant partie d’un collectif d’indépendants qui partagent des contrats.

Comment entretenir efficacement son réseau

Il ne suffit pas de créer des relations puis de les laisser en sommeil. Entretenir son réseau professionnel nécessite de définir un processus et de mettre en place des actions : 

• prise de contact régulière avec vos partenaires
• rencontres périodiques
• participation aux événements de votre secteur

Les réseaux sociaux professionnels facilitent grandement cette pratique en permettant de rester informé des actualités de vos contacts. N’hésitez pas à partager des informations pertinentes, des ressources utiles, recommander des acteurs de confiance ou proposer votre accompagnement lorsque l’opportunité se présente. Cette analyse continue de votre réseau vous permettra d’identifier les différents profils qui le constituent et d’adapter votre approche selon chaque situation.

Développer son réseau grâce au portage salarial

Le portage salarial offre un cadre idéal pour développer son réseau professionnel. En rejoignant une société de portage comme Cadres en Mission, vous intégrez automatiquement une communauté de consultants aux compétences variées. Ce service facilite les échanges entre acteurs du même secteur et favorise la création de partenariats durables. Les formations proposées par la société de portage constituent également d’excellentes opportunités de développement de réseau. Vous pourrez y rencontrer d’autres professionnels partageant vos préoccupations et créer des synergies pour vos futurs projets. 

Chez Cadres en Mission, vous êtes également invité à des événements réseau en région, vous recevez nos offres de mission par email et vous avez accès à nos pôles d’expertises régionaux et nationaux. Cette approche structurée du networking représente un véritable atout pour devenir consultant indépendant et pérenniser son activité.