Comment calculer son TJM en portage salarial ? C’est l’une des premières questions que se pose un consultant qui souhaite se lancer en indépendant : quel tarif facturer à ses clients ? Quel TJM correspond à son niveau d’expertise ? Et surtout, quel taux journalier permet d’atteindre le revenu souhaité tout en restant cohérent avec les prix du marché ?
TJM en portage salarial : comment calculer et fixer son taux journalier ?
Le TJM en portage salarial : définition
Le TJM, ou taux journalier moyen, désigne le tarif facturé par un consultant pour une journée de travail. Il est couramment utilisé dans les prestations intellectuelles, le conseil et les missions d’expertise.
Le TJM est négocié entre le consultant et son entreprise cliente. En portage salarial, le consultant reste libre de rechercher ses clients et de convenir avec eux du prix de sa prestation. Le contrat de travail est ensuite conclu avec la société de portage salarial.
Le TJM ne correspond donc ni au salaire net perçu par le consultant, ni à son salaire brut. Le chiffre d’affaires généré par les prestations permet notamment de financer les cotisations sociales, les frais de gestion et, selon les situations, les frais professionnels.
TJM, salaire et chiffre d’affaires : quelle différence ?
Ces trois notions sont complémentaires mais ne doivent pas être confondues.
- TJM : tarif facturé pour une journée de prestation ;
- chiffre d’affaires : montant généré par les prestations facturées sur une période donnée ;
- salaire : rémunération versée au salarié porté après prise en compte des différents prélèvements, frais et éléments applicables.
Par exemple, avec un TJM de 600 € et 15 jours facturés dans le mois, le chiffre d’affaires correspondant aux prestations est de 9 000 € HT.
Le salaire qui sera ensuite versé au consultant ne correspond toutefois pas à ces 9 000 €. Plusieurs éléments doivent être pris en compte dans le calcul de la rémunération en portage salarial.
TJM ou THM : quelle différence ?
On distingue le TJM du THM (taux horaire moyen). Lors de missions plus courtes ou récurrentes, imaginons par exemple que vous travaillez quelques heures par semaine pour une entreprise, le THM sera peut-être un indicateur plus pertinent. Il est donc important de le connaître.
Comment calculer son taux horaire ? Tout simplement en divisant votre taux journalier par le nombre d’heures travaillées dans une journée, soit l’équivalent de 7 heures pour la plupart du temps. Libre à vous de revaloriser ce taux horaire en fonction des contraintes spécifiques à cette mission.
Comment calculer son TJM en portage salarial ?
Chacun étant libre de fixer son tarif, les nouveaux travailleurs indépendants en portage salarial s’interrogent souvent sur le calcul du TJM. Voici, dans le détail, les éléments à prendre en considération pour calculer son taux journalier moyen :
Définir le revenu souhaité
Première étape : déterminer le niveau de rémunération que vous souhaitez atteindre.
Votre objectif doit tenir compte de votre situation, mais aussi des spécificités du travail indépendant : périodes sans mission, congés, temps consacré à la prospection, formation ou développement commercial.
Le TJM doit donc être suffisamment élevé pour financer votre activité et vous permettre d’atteindre votre objectif de revenu.
Estimer le nombre de jours facturables
Lorsqu’on se lance dans le freelancing, il est important de distinguer le temps travaillé du temps facturé à un client. En effet, le temps facturé inclut, non seulement, le temps travaillé, mais aussi une provision pour des activités indispensables au bon fonctionnement de votre activité. Cela comprend le temps consacré à la gestion administrative, à la prospection, à répondre à des appels d’offres, à vous former, sans oublier vos jours de congés ! Autrement dit, lorsque vous ferez une estimation de votre chiffre d’affaires, il vous faudra calculer précisément le nombre de jours que vous pourrez facturer et qui est inférieur au nombre de jours dont vous disposez. À noter que lorsque vous êtes salarié avec le statut de portage salarial, vous réduisez le temps consacré aux tâches administratives et augmentez d’autant le nombre de jours que vous pouvez facturer !
Prendre en compte les frais professionnels
Les frais professionnels peuvent également influencer le niveau de TJM nécessaire.
Il peut notamment s’agir de : frais de déplacement, frais de repas, matériel informatique, logiciels et abonnements professionnels, frais liés à la réalisation des missions.
Selon leur nature et les conditions applicables, certains frais peuvent être pris en charge ou remboursés lorsqu’ils sont engagés dans le cadre de l’activité professionnelle.
Intégrer les frais de gestion du portage salarial
Le portage salarial implique des frais de gestion, correspondant aux services assurés par l’entreprise de portage : gestion administrative, facturation, établissement des documents liés au contrat de travail, accompagnement, etc.
Chez Cadres en Mission, les frais de gestion sont notamment calculés selon un système dégressif pouvant aller jusqu’à 7 % selon les conditions applicables.
Ces frais doivent être intégrés dans votre réflexion lorsque vous déterminez votre TJM.
Les points de vigilance lors du calcul du TJM
Ne pas se brader
Il est important de savoir se situer par rapport à la concurrence, en fonction du prix du marché et sans se dévaloriser. Si votre TJM est trop bas, vous pouvez très vite vous retrouver à cumuler les missions et les heures de travail pour atteindre votre seuil de rentabilité. Le risque ? S’épuiser à la tâche et vivre des fins de mois difficiles.
Ne pas baser sa rémunération sur son ancien salaire
En tant qu’indépendant, vous aurez davantage de frais. Ne faites pas l’erreur de fixer votre rémunération sur la base de votre ancien salaire. Prenez en considération l’ensemble des éléments cités précédemment dans le calcul de votre TJM.
Tenir compte des périodes d’intermission
Il est rare d’enchaîner les missions les unes après les autres sans interruption ! Vous pouvez anticiper les périodes creuses en prospectant régulièrement afin d’avoir un portefeuille client dynamique. Pour plus de prudence, tenez compte des jours d’intermission dans votre réflexion.
Et les frais de portage salarial dans tout ça ?
Si vous optez pour le portage salarial, n’oubliez pas d’inclure les frais de gestion de la société de portage salarial dans vos calculs. Ils correspondent à la commission prélevée en échange des services qui vous sont proposés : gestion administrative, assistance juridique, parcours de formation, etc.
Pourquoi choisir le simulateur Cadres en Mission pour votre TJM ?
Nous avons conçu pour vous un simulateur de salaire qui vous permet d’estimer votre salaire à partir de votre taux journalier moyen. Déterminer un TJM juste et compétitif est la clé pour assurer la rentabilité de votre activité en portage salarial.
Une estimation rapide et précise
Notre simulateur vous permet d’obtenir une estimation fiable de votre salaire en quelques clics. En renseignant les données clés, vous recevez immédiatement un calcul détaillé. Cet outil vous permet d’avoir une vision claire et précise de votre rentabilité et d’ajuster votre tarification en conséquence.
Adapté aux spécificités du portage salarial
Notre simulateur tient compte des particularités du portage salarial. Non seulement, il intègre votre TJM, le nombre de jours facturés et vos frais professionnels, mais il tient également compte des charges sociales et des différents avantages du portage salarial. Vous obtenez ainsi une estimation réaliste de votre revenu net et de votre revenu net optimisé.
Un accompagnement personnalisé pour affiner votre TJM
Vous souhaitez affiner votre TJM en fonction de votre secteur d’activité ou de vos compétences ? Cadres en mission vous accompagne et vous aide à définir le meilleur tarif afin d’assurer votre rentabilité tout en restant compétitif. Découvrez les avantages du portage salarial chez Cadres en mission en participant à l’une de nos réunions d’information.
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Optimiser votre TJM avec Cadres en Mission
Fixer un TJM ne suffit pas, encore faut-il l’ajuster et savoir le valoriser dans un marché concurrentiel. Portage salarial et salaire : voici les informations dont vous avez besoin pour une meilleure optimisation de votre taux journalier moyen.
Des conseils sur-mesure pour valoriser votre expertise
Il est essentiel de valoriser votre savoir-faire afin de justifier votre tarification auprès de vos prospects. Les experts de Cadres en mission sont à votre écoute et vous fournissent des conseils pour mettre en avant vos compétences, votre expérience et la valeur ajoutée que vous apportez à vos clients. Ainsi, vous pourrez ajuster votre tarif journalier et maximiser vos revenus sans compromettre votre attractivité sur le marché.
Un support pour adapter votre TJM au marché
Il est important de mettre à jour régulièrement votre TJM en tenant compte de votre expertise, de votre montée en compétences et de l’expérience accumulée. N’oubliez pas non plus d’ajuster votre tarif en fonction de votre secteur d’activité, de la demande, de la concurrence ou de votre localisation géographique. Nos conseillers sont là pour veiller à ce qu’aucun élément ne soit oublié.
Exemples concrets de calcul du TJM
- Consultant junior :
Imaginons que vous ayez un objectif de revenu net supérieur à 3 000 € mensuel.
Vous estimez que vos frais professionnels s’élèvent à 250 € par mois.
Vous souhaitez travailler 19 jours par mois.
Notre simulateur calcule votre revenu net en tenant compte du salaire souhaité, des charges sociales et des frais de gestion de la société de portage salarial.
TJM = Total mensuel (salaire souhaité + charges sociales + frais professionnels) / nombre de jours travaillé
Avec un TJM de 300 €/jour et 19 jours travaillés, vous pouvez prétendre à un revenu net supérieur à 3 000 € mensuel. - Consultant expérimenté :
Vous avez un objectif de revenu net supérieur à 5 000 € mensuel.
Vos frais professionnels s’élèvent à 300 € par mois.
Vous travaillez 18 jours par mois.
Avec un TJM de 550 €/jour, vous pouvez prétendre à un revenu net supérieur à 5 000 € mensuel. N’hésitez pas à tester notre simulateur. Vous découvrirez les optimisations possibles pour augmenter votre revenu.
Le calcul du TJM en portage salarial
Le salarié porté est libre de fixer lui-même son TJM. Il n’y a pas de plafond, mais un montant minimum à respecter de 250 € / jour. Il dispose des mêmes droits que tous les salariés : sécurité sociale, prévoyance, retraite, assurance chômage, etc.
Imaginons que vous souhaitiez être rémunéré à hauteur de 3 500 € nets par mois, vous devrez ajouter à ce montant :
- les charges patronales ;
- les charges sociales ;
- les frais de gestion de la société de portage.
Pour obtenir votre taux journalier moyen, vous diviserez ce total par le nombre de jours travaillés dans le mois.
La prise en compte de tous ces éléments devrait vous permettre de calculer votre TJM en portage salarial avec justesse. Vous aurez également une idée précise du nombre de jours que vous devrez vendre sur une année pour pouvoir vivre confortablement de votre activité de consultant indépendant. Afin de bénéficier d’un calcul rapide de votre TJM, utilisez notre simulateur de salaire en portage salarial et d’optimisation de revenus en portage salarial chez Cadres en Mission.
>> Si vous souhaitez de l’aide pour estimer votre TJM en portage salarial, prenez contact avec l’un des conseillers de Cadres en mission via notre chat ou par téléphone au 01 40 40 08 08.
Besoin d’aide pour estimer votre TJM ?
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