🎯 Objectif de la formation

Le succès d’une activité de consulting tient à de nombreux paramètres. Pour parvenir à tirer son épingle du jeu et convaincre ses prospects, le consultant doit par exemple veiller à adapter bien son offre aux besoins du marché, mettre en avant ses compétences, trouver les bons arguments en phase de négociation, comprendre précisément la problématique de son client, identifier ses faiblesses et travailler dessus…

Apprendre à gérer les aspects les plus importants de son activité pour être en mesure de développer son business dans les conditions les plus favorables, c’est justement l’objectif de cette formation consacrée aux fondamentaux du métier de consultant.

👥 Public visé

Cette formation du consultant est proposée à tous les professionnels membres de Cadres en Mission, à condition qu’ils aient dans un premier temps participé à la journée d’initiation accessible dès leur adhésion. Elle se destine notamment :

  • Aux consultants débutants en quête de repères et de bonnes pratiques
  • Aux personnes qui souhaitent se professionnaliser en tirant parti de leur expertise
    Aux consultants avisés qui souhaitent tirer le meilleur du Portage Salarial

📋 Programme de la formation

Le programme « Fondamentaux du métier de consultant » s’articule autour de 7 modules distincts d’une durée d’une journée chacun.

✅ Construire son identité de consultant (1 jour)

  • Déterminer ses valeurs d’action, les types de rôles et de missions souhaités, les leviers d’accomplissement
  • Définir les éléments de son message à l’attention des clients et des partenaires
  • Définir un socle commun de compétences entre consultants
  • Votre portefeuille de compétences : en connaître les points forts, les points de vigilance, penser les moyens de développement
  • Interroger ses représentations sur ce qui fait sécurité et sur ce qui fait précarité dans l’emploi, sur ce que recouvre le travail en mode indépendant
  • Inventer, structurer et faire vivre son nouveau cadre de travail

✅ Construire efficacement votre communication visuelle (1 jour)

  • Élaborer son message, sa charte graphique, son support de communication et choisir ses contacts fournisseurs en tenant compte de sa propre identité et de ses compétences

✅ Savoir faire une offre gagnante (1 jour)

  • Fournir au consultant les outils nécessaires à la formulation de son offre et lui faire découvrir sa capacité à résoudre la problématique de son client en tirant parti de son expérience

✅ Booster son action commerciale (1 jour)

  • Donner au consultant les outils nécessaires à la négociation de ses missions
  • Le faire réfléchir sur le positionnement à adopter dans son secteur
  • Lui permettre d’élaborer une stratégie marketing vraiment efficace

✅ Transformer un RDV réseau en contact commercial (1 jour)

  • Organiser des RDV découverte pour être à l’écoute du marché et de l’interlocuteur, et pour mieux cerner la nature de l’offre de services à proposer
  • Se préparer à la démarche de découverte : avant, pendant et après le RDV
  • Dresser un portrait 360°du marché au sein duquel l’offre de services du consultant va pouvoir évoluer

✅ Transformer un prospect en client durable (1 jour)

  • Renforcer son efficacité commerciale lors des rendez-vous avec les prospects et les clients
  • Optimiser la négociation et les résultats dans le cycle de vente, du 1er contact jusqu’à la signature

✅ Utiliser les réseaux sociaux pour développer son activité (1 jour)

  • Définition et utilité des réseaux sociaux
  • Quels réseaux sociaux privilégier pour son projet ?
  • Comment faire en sorte d’être visible ?
  • Créer son profil et rédiger son annonce

🏆 Avantages de la formation

  • Un programme gratuit et complet couvrant les différentes dimensions du métier de consultant
  • Une forte orientation business pour une mise en pratique immédiate
  • Des outils concrets et une base de réflexion inspirante pour le consultant en phase de développement de projet

➜ Pour aller plus loin, découvrez notre formation « Perfectionnement du consultant » pour peaufiner vos techniques et compétences.